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公司网络推广销售做好这几步就可以了

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2018-07-27 属于 网络推广 栏目  0个评论 246人浏览

  网络推广正在走上网络整合推广道路,这是流量渠道碎片化发展的必然结果。要做好网络推广,必须要熟悉各种推广渠道,包括PC端和移动端的,将这些推广渠道整合、协同,发展成为一个推广体系,只有这样才能发挥好的推广效果。

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   网络推广的结果无外乎两个:品牌知名度宣传(品牌宣传、公司形象宣传)、有效信息量提升。


所以要以这两个目标为基础,整合各种推广渠道,比如PC端的B2B平台、黄页、论坛、百度系平台等;移动端的微信、微博、各种APP等,去分析并用好这些平台,将每个平台中你需要的流量吸引到你的平台成交或者在推广平台上直接成交,这才是未来推广渠道搭建的正确姿势。


网络推广三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众。


所以在做网络推广的时候,一定要看清这个本质,才可以把网络推广做好。


首先推广内容,内容要具有营销力,这就要求推广人员拥有较强的营销能力,推广内容要根据推广平台的特点来策划,这样这样才能策划出营销能力强的推广内容和推广活动;


其次是推广平台,不同的推广平台推广规则和效果相差比较大,所以推广平台选好了,就可以事半功倍,不要天然排斥付费的推广平台,记住推广平台的受众人群跟你的目标客户重合度越高越有价值;


最后是推广受众,你在推广平台上发布的推广内容,是希望那些人看到?说白了就是潜在目标客户分析,分析他们的习惯,然后指导你策划推广内容和选推广平台,潜在目标客户是谁,他们都经常在那些平台上出现,他们有那些特别的习惯,把这些分析清楚,可以让你的网络推广效果更精准。


熟悉产品


这是对网络推广人员最基本的要求。以前我们做推广,不深入产品,这种情况下做网络推广非常粗糙,策划的推广内容也经常是隔靴挠痒,营销能力极差。现在你必须把自己当成销售人员一样去熟悉你的产品,去了解产品的优势、劣势、特点、缺点,了解同行的优势、劣势、特点、缺点,去了解行业内的政策信息,唯有拥有健全的产品信息体系,你才能策划出营销能力强的推广内容,这样推广效果才会好。


重视移动互联网流量


移动互联网流量非常庞大,重视移动互联网流量就是重视未来,这个要牢记。一些超级流量APP平台,比如社交、电商、地图、视频APP等,这些板块已经发展出超级流量APP,而推广内容无外乎文章、图片、视频,善于利用移动互联网的推广平台,可以让你有更好的推广效果。

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数据分析


将每项工作都留下痕迹,比如将url记录在excel里面等,将这些记录下来,然后阶段性的进行数据分析,效果的好的,要加强;效果不好的,要分析原因;有些平台推广效果实在是因为平台的原因,要及时放弃,避免浪费太多精力在没有效果的推广工作上。


整合推广


每一个新的平台出来,都要敢于去尝试,去挖掘平台的推广潜力,推广平台积累的多了,就自然形成了一个网络推广平台矩阵,这就是整合推广的魅力所在,不同的流量渠道带来流量汇聚成足够多的曝光量,必然会推动品牌知名度提升和订单量持续增加,网络推广效果自然就好了。

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优质网络推广步骤:


    第一个:软文推广


  写技术的或者其它有吸引力的软文,在软文中附加你的网址,软文最好是些原创或者是伪原创的文章。写完软文后发布到各个博客里,如果有吸引力,那么软文很快就会被其他网站采集,达到快速推广你的网站的目的,进而宣传你自己的网站的目标,把网址融合进软文中,相当于电影中所谓的植入式广告,恰到好处。写软文最大的好处是如果写得好会有很多人免费帮你推广,而这种推广都是大家乐意而为之的,因为没有几个人愿意去做真正的原创,一篇纯原创的文章对于小成本的网站耗时太久,而且这些链接的质量很高。另外,原创文章可以主动吸引搜索引擎收录。但写软文比较费时间,原创文章较困难。


   第二个:做企业网SEO:


    从网站建设开始到内容填补等各个方面,都应注意网站的优化。建站时注意采用CSS+DIV方式,少采用TABLE方式; 每天都更新自己的网站内容,完善网站产品信息,将网站各个新闻页面,内容页面逐步补充完整。如果不会多到诺伊网上看看学习下。


  第三个:公众号中:


   如果发系列原创文章,对于吸引粉丝有很好的效果,也会增加互动。


  比如有的文章分成上下两篇,每次都能带来很多新粉丝关注。我们的平时的一些产品问题,产品知识点,产品相关资源点,都是我们的文章,发到公众号里不但可以在手机微信里进行互传,还可以在搜狗搜索引擎里展示,在微信顶部搜索里可以搜到我们的文章,暗暗为我们的转化带来潜在流量。


  第四个:B2B信息发布


  为什么说B2B信息发布越多,效果越好呢?这句话,几乎所有做B2B推广的朋友都在说。说明是非常有道理的。当然也存在这样一种情况,有些朋友会说,但是不会去做。因为他迷茫啊。这次针对这类迷茫的朋友,我截图出来,希望能让这些迷茫的朋友走出网络推广的困境。



  记住这几个网站:


阿里巴巴


https://www.1688.com/


环球资源


http://www.globalsources.com/‎


中国制造网


http://www.made-in-china.com/


慧聪


http://www.hc360.com/


勤加缘


https://www.qjy168.com/


中国购商网


http://www.gow6.com/


中国供应商


http://cn.china.cn/


世界工厂网


http://www.gongchang.com/


一呼百应


http://www.youboy.com/


无论是站内还是站外,无论什么产品,图片都是至关重要的一部分。对于B2B平台来说,图片也一样重要。B2B平台的图片包括以下几个方面(产品页):主图,细节图,产品详情页图片。主图要清晰、明显,吸引眼球、大小合适。细节图要对产品的各个方面尽量都展示。产品详情图尽量放置实际项目案例的图片。


以上就是B2B平台免费发布信息的网站,推广是件需要耐心的事,只要长期坚持在网站上发布信息,推广效果很明显,将会为企业带来很可观的流量。


公司网络推广销售做好这几步就可以了  上面说的这几点,是做网络营销推广的一些常见策略,但是网络营销推广策略绝不仅止于此,还有很多方法可以做。其实只要企业内部协调,善于利用资源,掌握好技巧之后,在后期实施中再不断根据实际情况调整策略,就一定等吸引大量用户。网络营销推广是一门与时俱进的学问,只有不断学习,不断摸索,才能不断进步,不被时代所淘汰。


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标签:网络推广,网络营销,网络销售,

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