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6大策略帮个人创业者选择合适的产品和项目

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2018-08-29 属于 创业分享 栏目  0个评论 149人浏览

   你可能是个工作了许久的上班族,每天朝九晚五,赚着不算多的工资做着普通的工作,却突然想要离开这个熟悉又陌生的工作环境,自己闯一闯。


  小编聚网志成身边有很多小微创业者,各个都是自己开公司做业务的,为什么这么说呢,因为小编的业务就是做企业网站的,所以所接触到的也都是创业的,所以小编分享的资料都是身边现有的真实案例;创业这个词可能在你们的脑中、心中想了无数次,终于下定决心,做一番自己的事业!但第一次创业,艰难又痛苦,该选择什么项目?该如何去做?该选择什么样的产品才合适自己?这些或许都能都成为了各种阻挠你步伐的难题,去创业网总结了一些创业经验,希望能够帮到困惑的你。

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    各种琳琅满目的创业平台与日俱增,这让个人创业者在寻找和选择适合自己的创业项目和产品上陷入了困境?不信你去阿里巴巴看看吧,有多少商品琳琅满目,你去百度搜搜吧,有多少创业项目等着你,可是都适合你吗?


要不选自己擅长的,要不选有可控资源的!


这么简单?就这么简单!


可能你会说这么简单的道理我早就知道了!那么,我倒是好奇的想问问,你做到了吗?


如果你创业已经有所成就,那么,我恭喜你!你是一个值得尊敬的人,创业的成功,绝不是因为运气的问题,那是你的综合能力得到彰显的成果,这其中包括了你对机遇的把握能力、对待事业的专注度、你的专项技能、管理能力等各方面。


   着手准备开始创业需要注意哪些?

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   选择适合的项目,是创业迈向成功的第一步,剩下的,就是坚持,再坚持!


   1.认清自身优势和短板


  自己喜欢什么,擅长什么,短板是什么,启动资金能有多少,能承受多大的风险等,这些都是创业之前创业者需要认清的问题。


  喜欢的事情不一定能做好,但不喜欢的事情一定做不好,兴趣和热情是支持创业者的原动力,所以尽可能选择自己喜欢、或者擅长的领域。


   当然,如果自己的优势在事业上又擅长,又有可控资源,那么恭喜你,你成功的几率大了一倍!如果你的资源是拐来拐去间接获取的,那么我建议你在选择这个创业项目的时候,还是不要把这个资源盘算在内的好。专注考虑你是否擅长!


 2.注重团队和分权


  人们常说“一个巴掌拍不响”,商场中也是如此,个人创业者虽然很多,但后期也往往离不开团队的支持,选择合适的人才也是非常重要的,最好在能力上起到互补作用。同时还要学会分权,将合适的人才分配到合适的岗位,对优秀的人才也不要吝啬手中的权利,这样才能得到人心,让团队更加团结。


   如果你管理能力强,那么你就作为投资人的心态,寻找有专业能力但对管理需要强要求的项目合伙创业吧,管理型人才,是每个创业团队都需要的重要组成部分!如果你擅长忽悠,那么,还是请你再好好沉下心来学习学习吧!

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 3.资金问题要重视


  创业初期,资金的流向、成本的控制等一定要重视,如果初期不想找会计,也需要找安全、可靠的记账公司代理。避免出现财务漏洞,让别有用心之人有机可乘。


 4.最好签订保密协议


  创业初期,所有的资源以及技术对于创业来说是非常重要的,无论是投资人还是员工,最好都签订保密协议,如合作期间、合作结束、辞职后几年内不得从事同行业和高相关度的行业等,这样可以有效的避免核心技术外泄,最大程度的降低对的企业伤害,否则则可能是毁灭性的打击。


   创业者在选择产品时需要注意哪些?


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   一、产品是否是刚需或者大众需求


   刚性需求,是相对于弹性需求而言,指商品供求关系中受价格影响较小的需求,理论上刚性需求曲线是一条直线,即需求不受价格影响。简单点说,就是不论市场价格如何变动消费者都要花钱购买,小到一袋大米大到一套房产。案例中的朋友选择的环保产品恰恰应了我曾经说过一句话:有需求未必就能成交!


   每个人都有基本生理需求,如每个月固定都要用的产品,人人都愿意尝试且复购率高。如果是卖衣服和鞋子,顾客要么不满意款式,要么就是不合适等,后期将会花费你大量的时间去退换货,这将直接导致朋友不满意,透支你的个人生活圈。


  二、禁不住诱惑,选择看上去很美的项目!


   这是大多数的创业者最容易犯的错误,不仅如此,很多成功的创业者在第二次创业或者多次创业,以至于投资的过程中,同样会犯这样的错误。创业者选择项目,正如一个单身多年的汪选择异性,毕竟,哪个正常和正有荷尔蒙冲动的男人,能抵御住狐媚的诱惑呢。英雄还过不了美人关,何况我们还不是英雄。

 

   三、重复购买频率高的商品


    不知道大家有没有思考过这样的问题,为什么家门口卖菜的很少赔钱关张?因为我们要吃饭、吃饭就要买菜。蔬菜,不仅是刚需而且几乎天天都要购买,所以卖菜的商贩很少关赔钱关张。当初号称化妆品中的快消品的面膜之所以能成众多微商创业者推宠的产品,主要是因为面膜对大多数女性消费者来说不但是刚需而且重复购买频率高。不需要解释,方便演示,顾客拿到产品一看一试就知道好不好,随手一分享就可以产生收益。


   四、别高估了自己手上那点资源!


    如果你是因为自己有资源,才走上创业的路上的,那么就必须冷静评估下你手上的资源是否可控,如果是不可控的资源,劝你还是不要把这个资源太当回事!资源的可控性包括两个部分,第一是确保这个资源是控制在你自己手上,而不是你有个好朋友怎么怎么有怎样的资源;第二是你具备资源变现的能力!


   你擅长的,一定要覆盖你所选项目的关键环节。如果你只擅长其中一个环节,在这个项目产业链中,其他环节会大大分散你的经历,让你擅长也发挥不出来,每增加一个环节,就会减少一成成功的把握。

 

   五、现有资源可利用


    通过就业积累大量资源为已所用,是先就业再创业最为有利的一点。对于有志创业的销售从业者来说,在选择产品或项目时现有资源是否可以直接利用也是我们需要考虑的因素之一。案例中的选择环保产品的战友在经营中出现问题的原因之一,也是由于产品与其原有的资源无法对接利用。以环保产品为中心的所有资源和人脉都需要重新开发,那真是伤不起呀!


   六、产品单价不宜过高:


产品单价过高,用户的试错成本就会变大,一般客单价在100元以内的产品销量是最好的。当然,客单价还是要根据你自己的实际情况和用户群体来定。


选择项目就像在相亲,一着不慎满盘皆输。创业的过程是人与项目是长期磨合的过程,选好了项目磨合的过程中才能不那么痛苦,同时也决定了选择项目必须立足长远。所以项目选择要发现潜在的需求,找到市场缝隙,选择有附加值、有特色的创业项目,并且坚持与之磨合最终才能获得成功。 一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力等来确定。


俗话说:女怕嫁错郎,男怕入错行!


选择一个正确的项目,是创业者成功最重要的一步!


如果你正想创业,冷静下来仔细分析下今天这个话题吧!


如果你已经在创业的路上,那么就祝你好运!以上就是聚网志成对有志创业的销售小伙伴们在产品选择方面的几点建议,实属个人意见仅供大家参考。最后,送给各位一句话:创业需谨慎,上路末回头!

标签:创业者,个人创业者,产品,项目,

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