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创业企业为什么需要做网络营销?

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2018-10-18 属于 网络推广 栏目  1个评论 119人浏览

网络营销中最重要的是什么?是网络?是销售?可能会有很大一部分人会这样想,做网络营销不就是想把东西卖出去嘛,当然是销售最重要。当你这样想的时候那就大错特错了,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售,关键就在于顾客为什么要去你那消费,当你抓住了顾客的心理,还担心他们不会再次来吗?所以网络营销最重要的是营,也就是整个网络营销环节中的前期策划。所有的策划都是共通的,区别就在于所用的工具的不同。抛却这个工具,我们所想达到目的是一样的:紧紧抓住客户的心,当他们再次消费的时候优先想到我们,这就是所有企业所想要的品牌效应。

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随着互联网的崛起,越来越多的企业意识到网络营销的重要性,网络营销能够帮助企业精准的找到目标客户,也能帮助客户快速及时的联系到企业,从而达成合作。在当下这种信息化的社会,企业再也不是便居一隅的闭门造车。通过电子商务,一个花盆可以卖到大洋彼岸,一个牙刷可以飞跃五湖四海来到你的身边。作为企业来说,最重要的便是原材料与销售环节。通过网络营销,可以找到优质的原材料,也能大大提高销售业绩,这就是网络营销的魅力所在。 产品同质化严重、当地不能满足企业发展、企业发展遇到瓶颈、企业要做大做强.....等等诸多企业遇到问题,都在促使企业做网络营销。


为何很多中小型企业都做不好网络营销?


如何准确客观地进行网络营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:  


(1) 产品服务是否适合网络营销  


如何判断你的产品或服务是否适合网络营销?


一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。  


标准化的商品或服务,很少发生变化。例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网络营销。 


品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。


(2) 分析网络竞争对手  


网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。


在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;


而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。 


(3) 确定具体的营销目标  


与传统营销一样,网络营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。


网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致。


但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。


在刚开始,网上营销刚刚起步发展的时候,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。

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企业做网络营销为什么成效甚微?


网络营销推广做了那么长时间,为什么效果甚微?很来企业和老板在做网络营销时,都会产生这样的疑问。现在企业都知道做网络营销的好处,但是因为不想把自己的网络营销交给专业的公司,而是随意让非专业员工上手,结果出现投入巨大回报却趋于零的现实。其实,付出不一定有回报,这在网络营销中是非常普遍的。那么投入到底怎样才有回报呢?这关键是看营销定位精不精准,营销人员专不专业了。因为网络营销是技术营销,并不是发个帖、写篇软文就可以的,也不是花钱把广告弄上线就行了。如果你不懂规则,即使比竞争对手花多几倍的钱也不一定有人家效果好,你的投入也就打水漂了,说不定还给竞争对手做了嫁衣,炒热了市场,却没有业绩。。


1、站在潜在客户角度考虑问题


网络推广最终目的是让潜在客户看到你、记住你、信任你、选择你。那么我们就要站在用户的角度考虑问题,这个产品能给我带来什么?我用了之后会改进哪些?如果我不用会有哪些损失?然后根据这些用户痛点,针对性的找到对应的宣传文案和广告图片。投其所好是任何企业都不可避免的话题,在网络营销时亦是如此。


2、知己知彼


竞争对手的网络营销水平怎么样?采取的网络推广方式有哪些?企业推广能力如何?他的哪些推广能让我借力?……企业在做网络营销之前要对这些做一个最起码的评估。如果什么都不了解就像盲人摸象一样开始网络推广,那你的付出真不一定有回报。


3、天下没有免费的午餐


给多少钱,就能达到什么效果!如果一个网络营销策划公司对客户这样说,那作为专业的网络营销策划公司,我们拓美达网络只能说“听起来太美好的网络推广,也是最不美好的”。做好网络推广不是一蹴而就的事情,即使前期精准定位,也不一定投入一百万就立马能为你赚一百万,精准的网络营销也需要一步一步地走。


因此,成功的网络营销,一定是精准的定位+专业的营销,而这些,一定要找专业的人员来做。

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企业为什么要做全网营销推广?


全网营销是全网整合营销的简称,即从产品规划、产品研制、产品定位、建立网站、网站运营、品牌的推广、产品营销等于一体的营销形式。整合互联网途径(包含移动互联网、PC互联网)进行营销。(ps:当前咱们把移动端做好了,PC端也不会太差;主做移动端是因为现在大部分人群都在使用手机,使用电脑率在不断下降)


现在网络营销竞赛也是十分剧烈的,提前做好全网营销,提前占有互联网商场,现在正是转型期,中小企业一定要掌握好这个机遇,单一的网络营销方法现已逐渐不能满意企业的需求,注重全网营销建造,不仅仅要做一个PC端营销型网站,还需求做一个移动端营销型手机网站,打通微信大众号,可以让微信大众号里边拜访手机网站,还要做好全网营销信息掩盖,抢占关键词排名;作为企业要清楚当下的网络营销突破点,充分使用全网营销掩盖才能和快捷的营销方法,完善企业的品牌建造之路。


深圳聚网志成认为:当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,是被推广对象通过网络提高知名度,实现预期目标的最有力保证之一。


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标签:网络营销,

已有1位网友发表了看法:

1#金城  2018-10-19 16:22:35 回复该评论
这还用说吗?
需要大量的客户啊
每天工作都是如此

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