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为什么现在生意越来越难做?

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2018-10-18 属于 干货分享 栏目  1个评论 244人浏览

这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做,市场环境变化了,多少工厂倒闭了,多少门店关掉了。那问题来了,到底是生意难做了,还是做生意的人有问题了呢?

有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了,也有人说是因为市场竞争越来越激烈了,还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了,更有人说是地方政府支持不够了,反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

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事实究竟是怎么样的呢?这次聚网志成来聊聊中国的实体行业转型的问题,今天这套知识量很丰富,希望你能打起十二分精神来阅读,这套思维逻辑基本适用于大部分的行业。

QQ截图20181018143702.jpg

有人在网上发布了一个有意思的东西,可以来看看:


从2007年开始,我们就开始判断明年经济将是最差的一年:


“2008年是中国经济最为困难的一年”;


“2009年将成为中国经济最困难的一年”;


“2010年是中国经济最困难的一年”;


“2011年是中国经济最困难最复杂的一年”;


“2012年可能是最困难但也最有希望的一年”;


“2013年可能是中国最困难的一年”;


“2014年将是最困难一年”;


“2015年是中国经济运行相对最困难的一年”;


“2016年可能是最困难一年,大家要准备过苦日子”;


现在到了2018年了,基本上都快过完了,相信大家一定有这样的感觉,今年确实生意不好做,然而我们应该可以感觉到:2018年似乎比2017年还要更差……所以,其实真相是:经济一年比一年差!这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做,到底是生意难做了,还是做生意的人有问题了呢?

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一、原材料成本


   现在采购渠道基本上透明,同行业的原材料采购无非就是那么多家,各家价格上下浮动一般不会太大,网上又可以进行比价,因近期国内玻璃原材料价格、包装成本、运输成本、人工成本、工业用电价格等持续上涨,造成了玻璃制品成本上涨,已经对整个玻璃行业生产及备货造成了严重的影响,长时间难以负荷,与玻瓶类似,纸盒、纸箱的价格也在快速上涨。因纸盒的价格上涨,公司所使用的纸箱成本正在快速上升。玻瓶、纸箱纸盒、瓶盖的价格“任性”只是低端酒面临成本上涨的“冰山一角”,包括钢铁、铜铝、纸品、塑胶等多种原材料也是“涨声”一片,正在加速向下游行业传导。


  上游原材料价格的上涨可能很快传导至制造业和下游行业,涨价概念从工业原材料逐步延伸至消费品和农产品等。


二、人工成本


   随着租房成本的明显上升,外出打工者的租房成本在急剧上涨,生活成本也在明显提高,每个月的收入都不足以租房吃饭,没人会去做。这势必导致工资水平明显上涨,使得很多企业雇佣不起员工,而很多打工者对于低工资不干,也干不了,这就造成了一对尖锐的矛盾:企业雇不到人,打工者找不到工作。人工成本包含的项目很多,包括工资总额、社会保险、福利费用、教育经费、劳动保护费用、住房费用及其他人工成本七大类。


   如果没有好的福利待遇,那么这个企业是非常难找到合适的工作人员的。


三、房租成本


大家都知道,近几年来,我们的人工成本上涨了好几倍,给房产沾边的就别说了,无论是地皮、库房、写字楼、商品房都在疯狂的涨价,当然做生意的房租成本也在疯狂的涨价,好多经销商感觉挣钱的速度居然赶不上房子涨价的速度!加上近几年中国的空气质量、环境污染治理、道路拥堵,造成企业报废运输车辆、油费增加,运输成本也是直线上升,但最重要的是毛利没有上涨,由于近几年生意越来越不好做,导致好多经销商销售压力不断增大,甚至出现了低价砸市场,低于进价销售的疯狂举动,这直接导致部分行业经销商已是哀哭一片。


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四、传统营销的势没有了


不管在哪个行业,传统营销都找不到 “势” 了,主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。


大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。


任何事物,不怕小,就怕没有势。雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。


五、互联网的崛起


近几年来,由于低廉的房租成本,只需要租个仓库就可以,电商以低廉的商品价格,日益增长的销量,冲击着实体经济。每年的电商销量都在不断上升,快递量逐年递增,马云说:未来三年,中国将无工可打,无商可做。虽然这话有点偏激,但也从侧面反映了实体经济的严重下滑。每年“双十一”,淘宝的订单量屡创新高;微商也从朋友圈的角度抢占着一禾三生无硅油洗护市场份额;互联网的崛起,瓜分着整个市场的蛋糕,实体经济的份额将来只会越来越少。

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   实体店的大量倒闭跟互联网的关系是什么?刚才我们提到了信息透明度和对称度的问题,以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称,在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。

但是这种门店的存在价值不具备独特性,所以互联网的出现,加速了信息透明度和对称度的变化,这部分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。


   2018年的冬天可能要比往年冷,甚至网传“可能会被冻哭”。 今年冬天可能被冻哭的还有保健品企业,“生意越来越难做了”这句话几乎成了老板们的口头禅。“往年也有难的时候,但从来没有这么难过”。一半以上的民营企业在苦苦挣扎......


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标签:生意难做,

已有1位网友发表了看法:

1#金城  2018-10-19 16:20:51 回复该评论
因为现在钱真的是越来越难赚了,都被大家忽悠瘸了。

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