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创业企业网络推广上平台还是自建站?

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2019-04-14 属于 网站建设 栏目  0个评论 266人浏览

企业常常面临这样一个问题,到底是上平台好,还是自建站好?今天我们就来聊聊这两者的优劣势。

目前来说,无论外贸还是内贸企业主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是百度,或者是B2B平台等。很多企业会选择速卖通、阿里巴巴、慧聪网等平台上购买推广套餐获取询盘。套餐价格越高,询盘越多。但也有公司反映,在某平台上投了一大笔费用,询盘倒是很多,但由于陷入比价旋涡,转化率很低。

其实,很多客户都还是业务员主动推销得来的,而这些单子需要大量的时间才能跟成。

另外一些公司则选择了另外一条路:自建站。效果又会如何呢


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入门与运营

自建站:从网站建设开始,从设计到制作,需要与建站服务商进行磨合和沟通。网站建成后,还需要进行网站推广SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台:相比较自建站来说,开店相对简单一些,只需要注册,提交信息,添加产品等,即可创建完成,方便上手。但是平台的框架是制定好的,根据目前的市场情况来看,平台的政策会越收越紧,可能极大的压榨中小商户的空间。




流量来源

自建站:刚刚建成的网站,没有流量是一个大问题,当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上,需要一定时间的原始积累。但是,长期积累的流量一般比较稳定,像是追随者、粉丝、一旦积累起来,有很大的变现价值。

平台:平台的流量是巨大的,只要产品上线,将面对相当大的流量。但是,平台有大流量基础也不是白搭给你的,而是需要不同的准入门槛以及收费要求。此外,平台的流量多是不稳定性的,一次流量是主流。

还有一点最重要的,大的平台其实也是一个自建站,它也是要通过在百度或者谷歌上推广来获取流量的。


QQ截图20190414215521.jpg


效果对比

平台:短期效果毋庸置疑,平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上,仍然没有效果,那很有可能是产品的问题,或者是定价的问题。因为短期效应好,很多中国企业有一颗躁动的心,所以很容易被短期效应吸引。

自建站:需要经历一个积累过程,但如果做竞价推广,那么效果也会比平台来得快。同时,辅之以SEO,则可以形成相对稳固的、长期的流量。建立一个企业固然不是只希望短期效益,而是长远的发展,长远的效益。要知道,国外相当多的企业都具有上百年的历史,如果想长期发展,就需要自己制定规则并执行。




利润空间

平台:汇聚大量卖家,同质化产品非常严重,甚至有些商户虚报产品或直接的价格战,让很多平台卖家苦不堪言,其实平台上大量的客户并没有多少利润所言,甚至是慢性自杀。

自建站:可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示,让客户更加了解公司及产品属性,效果更佳。另外,买家只浏览公司网站,则无法被竞争对手的产品扰乱,增加转化率。一旦引入到自我平台,买家与商户的关系将更加亲近,客户粘度也更容易把控。




政策影响

平台:全球一直都在严格把控假、劣产品,这也使平台政策越来越紧,甚至还会收一定量的保证金,不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架,还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台,会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求,商户都只能含泪接受。

自建站:战略调整就相对灵活,各大平台有政策变化,自有网站则不会受到影响,能够快速调整,还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。


QQ截图20190414215540.jpg


数据积累

自建站:数据积累是自建站的重要优势之一。可以对访客的信息进行记录,或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制,各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库,为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。

平台:永远无法积累自己的专属数据。客户怎么轻轻地来,也就怎么轻轻地走,不留下一点痕迹。




概括来说,平台入手易,后期运维难,效果一言难尽。自建站需投入建站和推广,但流量稳定,效果好,有助于品牌提升和赢得议价权。

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该文章内容来自于诺伊网博客,请登录原网站访问

标签:自建站,平台,推广,

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