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从事互联网销售方面的工作需要学习什么基本技能

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2019-06-27 属于 创业分享 栏目  0个评论 343人浏览

额,学习无止境,
互联网销售,其实也就是变相的销售,

无非就是沟通渠道不一样罢了,


网络营销一个让你

玩手机、玩电脑...

刷抖音、逛淘宝...

爸妈不能说你的专业!



QQ截图20190627212959.jpg

其中目前销售的手段总结一下的话,有以下几种:


第一种:上门膜拜

这已经基本上淘汰了,现在的厂区:2道门很多人都进不去,一个是保安大门,一个是前台,
第二种:电话营销
嗯,目前的主流,通过打电话给意向客户约见或者推销,
目前:几乎各行业都在搞,最火的如:保险、银行、房地产、注册公司、等等。
第三种:网络销售
 也是目前主流,如果只说互联网销售的话,范围比较大,
  发布信息有各个平台,如订阅号、微博、博客、企业站、淘宝、阿里、各B2B平台等等,
   这属于被动式销售,需要配合网络推广技巧执行,
  另一种主动式销售:
   通过QQ、微信、旺旺等等一些即时通讯工具,主动与潜在客户沟通洽谈,
现在网络的发达繁华,

可以直接通过文字、语音、图片、视频等等各种手段进行产品展示、沟通交流、产品销售等等。


网络销售最大的好处是:不限地域、不限时间、不限沟通方式,可以全方位的展示你的公司、产品、到方方面面。您的产品和服务可以面向全世界,当然您如果有优势的竞争力,那么您可以卖向任何地方,有网络的地方的角角落落。

QQ截图20190627213202.jpg
那么要学习的技能其实有很多:总结一下,

1、网络平台信息的收集、整理、发布技巧,

 为什么要进行网络平台信息的收集、整理呢,还要发布技巧呢,很简单,你想想,您的产品信息、您的产品推销信息、您的使用体验等等一系列的问题是不是要形成文章、图片、视频等媒体发布到一些平台上,然后让潜在的更多的消费者了解?

那么就需要这些平台,平台有很多,例如:微博、博客、B2B平台、自媒体平台、公众号平台、视频网站等等,收集整理好这些平台之后,我们是否要知道这些平台如何注册信息的,如何发布信息的,发布信息有什么限制没有?


我认为“网络平台信息的收集整理和发布技巧”会包含三个关键阶段:


搜索:“B2B大全”——用各种搜索渠道快速找到各种B2B平台,一些网站已经收集并整理好,我们直接拿过来用,比如诺伊网博主才写的教程:《新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广》同时也收集整理了一些B2B网站作为推荐。

使用:“存信息”——简单来说,就是把你找到的信息,定制成为个人资料库,按照各种分类,存储在自己很方便访问的地方。例如:浏览器标签里面,再例如在excel表里面,其实诺伊网博主也写过这样的文章《网络推广发布信息的知名B2B、分类信息网、博客平台资源推荐》

发布:“发布信息”——这个就不说了,自己去各大平台注册账号(一定要记得登记起来哦,因为平台较多,会导致账号遗失啊,等等)。然后开始该发布文章的发布文章,该发布产品的发布产品,形成规模,然后坚持执行。

2、网络推广技巧


简单点说网络推广就是以网络为平台为用户打开一扇窗户,让用户从窗户外面看到你所销售的产品是什么。而其中有两点很重要:一是包装你的商品,二是推广你的商品。


在网络推广中最常见的就是网上购物,当你在淘宝上看到商品的时候,你能看到商品大部分真实的信息,而小部分信息是商家不愿意给你看到的。这就是网络推广的大好处,也是一个小坏处。


3、网络沟通技巧,


 并不像外人看起来那样简单,销售只需要聊天就可以轻松完成的工作。然而很多时候,销售总是会被老板误解只聊天不出业绩,那么怎样才能快速拿到客户的联系方式呢?其实都是万变不离其宗。就好像人与人之间的沟通,技巧是慢慢总结积累的。最重要的还是站在对方的角度上思考,抓住客户的需求换位思考,如果你是客户你想得到什么样的回复。

其中这些大部分都可以通过搜索,可以搜索到你想要的,但是实际工作中,我们不能教条主义,不能  照本宣科,本本主义,得灵活应用。

QQ截图20190627215111.jpg

  现在是一个互联网的时代,人们的生活也会越来越离不开互联网。我们常说:有人的地方就会有江湖,换句话可以说是有人的地方就会有流量,有流量的就会有营销。网络营销时代,流量为王。不论是传统的互联网霸主BAT(百度,阿里巴巴,腾讯),还是流量新贵TMD(今日头条,美团,滴滴),都是因为建立了自己的流量池。“流量就是金钱”,这句话说的一点也不过分。也许对有钱人来说,流量用钱就可以解决的,但问题是对于大多数草根创业者来说就是缺钱。所以掌握一定的营销引流技术才是最实在的。 我们要掌握哪些营销技能呢?或者说掌握哪些营销引流渠道呢?

我们自己在平时的销售中慢慢积累经验和技巧才行。



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标签:网络销售,销售技能,网络销售技能,互联网销售,

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