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互联网人如果去摆地摊挣钱你应该了解这些问题

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2020-06-04 属于 干货分享 栏目  0个评论 405人浏览

  曾经摆过地摊,那时候很穷,后来第一篇知乎成名贴:【摆摊前有哪些事情需要注意?】,现在还能找到,最近又被挖坟出来了。也因为此贴,曾经发到过南方都市报(内有截图)挣了1000多稿费,最近摆摊又火了,网上那么多摆摊的文章,他们真的摆过地摊吗?我作为摆摊过两年的人分享一点关于摆摊的事情:


  首先来解决为什么挣钱的问题?看图:

为什么要摆摊赚钱?

  今天简单说下以前摆摊的一些基本经历和经验,摆摊究竟如何做?如何选择货源?如何进货?如何选地方摆摊?如何卖货?等等经验分享,这是一篇长文,写的比较啰嗦,文笔不是很好,如果你要打算摆地摊,这篇文章可以看看,我自认为应该是比较精华的摆摊详贴,算是分享一点摆摊小见解给大家参考,让更多人能够有一条赚钱的路参考吧。

                                                    先发一张曾经的摆摊图吧证明我曾经干过,地点:原龙东新大坑市场公交站台

曾经摆摊卖榨甘蔗汁旧照

  因为今年受限于疫情、外贸,很多生意都不好做,摆摊这事这两天又被拿出来了,刚刚早上的时候我也写了一篇水文【城管来喊你摆地摊,摆摊卖货赚钱的那些事】,摆摊这事是越来越刷屏了,看来大家经济今年是越来越紧张了。钱越来越难赚了啊,摆摊都提到网上来了,满屏刷摊啊,希望大家都能够挣到钱。


摆地摊成为富豪?

首先说为什么我会认为摆摊不是长久之计呢?


我一直认为摆摊不过是应急之路而已,对于普通人来说,摆摊卖东西,总是在应急生活,我们不是靠摆摊而谋生的,除非你是常年累月的摆摊而生活的,有些开车卖水果的就是靠着这个常年谋生的,否则其实大多数人都是受不了这种生活的。
 一个原因是:普通人受不了成年累月的在户外风吹雨打日晒,真的,我摆摊那段时间,皮肤晒的特别黑,这是没有办法的事情。
  另外一个是:大多数人都赚不了那么多钱,摆摊没有别人说的那么好赚,依然是二八定律,大多数人不挣钱,大多数人是炮灰,挣钱的依然是少数,你不一定是特殊的那个,这不是打击你信心,你可以拿来练手,连经验,拿来赚钱真的不一定有那么好。
 再者说:大多数人没有摆摊经验,这个需要时间积累,跟下面这个图是一样的,摆摊就是这山看着那山高,成本可以承受的范围内,什么挣钱,搞什么,哪个赚钱,做哪个,毫不犹豫,随时更换自己卖的产品。因为这是摆摊,不是大公司,切换产品就跟船小好调头一个意思,个人速度快,随时根据市场进行切换,举例子,平时卖玩具,这几天有雨,随时进货雨伞,直接卖伞,这就是摆地摊的根本情况。

摆摊

 摆地摊其实跟你是什么身份,没有直接关系,无论你是否是互联网人,都是可以的,也没有什么直接运用的,无非就是你如果懂得互联网,可以说交易中遇到的支付问题啊、网络问题啊,或者某些问题,网上可以更快,更直接的查到解决。


一、地摊选货的一些基本参考

   地摊货嘛,基本特点:便宜,实惠,即时性消费,千万别拿互联网那一套,我低价卖,让你们没生意做了,然后我一个人卖,或者说我先低价卖,然后等回头客,认真的说:摆地摊大多数都是流水客,回头客很少很少。
  地摊货类型:吃、穿、用、玩,常规的即可,不用搞那么稀奇,稀奇的货不一定好卖,当然了,还是看具体的货了。
  我卖过地摊货如下
   最开始卖过:儿童玩具、闪灯玩具、擦鞋膏、雨伞(现在还在淘宝搞着呢),
   后来升级之后卖吃的:烤面筋、煮玉米、煮花生、煮红薯、煮芋头、荔枝、大枣、泡椒鸡爪、坛子鸡(这个卖的最久)、油炸串串香、削菠萝、削甘蔗、甘蔗榨汁。
    搞过几天:线下收购二手自行车、三轮车、二手冰箱,线上卖出去,那时候58同城、闲鱼非常缺这些。
    我都是循序渐进的,赚了点钱,拿这个钱当成本,就赶紧切换下一个。
   地摊货客单价:一般1块钱-100块钱左右,最好是三五块、一二十块钱就可以了,太贵的,人家可能会考虑商城买、网上买了,太便宜了,对于你来说也没什么意思。

   即时消费地摊货一般无需消费者内心思考,无需对比,属于即时性消费商品,比如说:小吃啊、菠萝啊、甘蔗啊、儿童玩具(小孩子见了立马就想要的),女朋友见了立马就想吃的,小哥哥见了立马就想买来体验的,不用等回去,不用想着网上要对比的。


  说到这里,再上几张我曾经摆过摊的照片吧:(原谅我的渣手机,那时候,手机貌似还是联想A10吧,第一款智能手机。)

 第一张:这是第一份地摊,一个手推车,拉着一个小纸箱,里面是儿童玩具,闪灯玩具,记得第一晚应该卖了24块钱吧,跑了大约2里路左右,脸皮薄,跑的远,天桥上也蹲过。

QQ截图20200603134902.jpg

第二张:玩具卖了没两天,就改行做烤面筋了,哈哈,怎么学的?网上找的教程,自己在家练的,第一回吃的我要吐,以后再也不吃烤面筋了,真的吃够了。

   烤面筋

第三张:削菠萝,这个深圳这边非常多,我们附近农贸市场拿货,一开始不懂,拿货比较贵,后面半中午去农贸市场,卖剩下的一堆便宜收回来,然后挑挑拣拣一些好的,削好了卖出去,挺挣钱的。用浅盐水泡一下,确实好吃,哈哈,搞吃的,学了不少技巧,

QQ截图20200603134406.jpg

 第四张:就是开头那个榨甘蔗汁,这个为了搞到这个榨甘蔗汁机器,我坐公交车跑到潭头,应该松岗的潭头吧,感觉好远啊,耗费了一整个下午的时间,那时候公交车又慢,感觉又远,机器又重,最后好歹给弄回来了,后来又开车经过那里,感慨颇多。

QQ截图20200603134653.jpg

 第五张:煮玉米、煮花生,这应该算是秋天,快入冬了吧,反正夏天没法卖这个,当然了,还有煮芋头、煮红薯的,我没拍,

  QQ截图20200603134734.jpg

 第六张:坛子鸡,这个比较赚钱,我做的时间最久,就因为这个,我在知乎第一篇帖子里放了这张照片,也主要说的是这个事情,最后写了3篇稿子发到南方都市报挣了一千多块钱的稿费:

 QQ截图20200603134434.jpg

 第七张:其他摆摊的照片不太合适发到这里,煮红薯啊、煮芋头啊、油炸串串香啊,我有些都没有拍照,所以就没法放这里了,放一张当时发到南方都市报的稿吧,当时总共有3篇,【那些年,摆摊遇到了小偷骗子】,【那些年,摆摊卖过的东西】,【那些年,与城管周旋的日子】。大家可以自己去找找看看,已经很久了,估计在诺伊网还能找到。

 QQ截图20200603134545.jpg

二、摆地摊去哪里进货?


   哈哈,这个问题不是一两个人问我,大家不都是互联网人吗?淘宝进货、阿里进货、百度里搜索查找都可以啊,只要你能够找到合适的货,想卖的货,就直接网上找就行了,具体的价格问题,说真的,量少不好谈,自己慢慢跟店家老板磨叽吧,量多一切都好说,看自己沟通谈判能力了。

  还有些货,多多的出去跑跑,自己附近的农贸市场啊、批发市场啊,多转转,你会有意想不到的收获的。


  进货地方没有千篇一律的,根据自己卖的货,具体货源自己慢慢找,网上找也行,线下问也行,能够买到手,卖出去才是根本。这也是互联网人唯一比较有优势的地方。


三、地摊选位置的基本参考

    

    地摊一个比较重要的事情就是选择摆摊地段,为何要占道经营?

    因为人流量大呀,人流量越大越好,所以一般哪里的地段比较好呢?

    商业广场、大型超市附近,找准某个入口或者出口路段,城管如果管,随时在红绿灯路口,准备跑路,

    商业街道、公交站旁、地铁站出入口附近,人流量多,来往多。

    如果实在不知道,最笨的方法,就是看别人在哪你在哪,有人来说就挪挪,不要与人争吵。多出去观察观察别人怎么弄的。


四、基本交易话术训练好

      讨价还价常有的事情,以前5毛钱可能需要取舍,因为零钱不好找,现在有手机微信了,一分钱都是钱,如非特殊,扣一点没什么坏事。

      交易话术是指:

     1、例如顾客犹豫不定买几个,你就直接问:您好,您是要2个还是要3个?您是要3个还是要5个?而不是您要不要?来一个试试,这是简单的业务逼单话术。

     2、例如:产品按斤计算的,顾客挑拣了1斤多一点,你就直接添一点,按照1斤半,或者2斤计算,能多卖点出去就多卖点出去。同时跟顾客说:您看,添一点刚好10块钱的,整数好算,行吧,多半顾客都会同意。事成之后,可以再多送顾客一个小甜枣,没人会拒绝的。

     3、跟第一个一样,如果顾客犹豫不定,问价格的话,你就直接问:要三块钱的还是五块钱的?直接就确定要多少,而不是要不要。

    等等吧,还有一些其他常见交易话术,自己久了肯定都能用得上。


五、如果可能还是认真上班或者做其他吧


   开头说了,摆摊不是长久之计,练摊没问题,全当自己学习社会经验了,路边没见过哪个年轻人常年摆摊,常年摆摊挣钱的基本上都是大爷大妈级别的,或者有,那也是夜市里比较规范的门口摊,这个也就临时应急而已,或多或少一时赚点零花钱感动下自己罢了,大多数摆摊的年轻人最终赚到钱之后,不是转型到门店,就是改行到别的去了,或者更大一点的固定门口摊、夜市摊了。


  摆地摊真的比较累


   深圳这边,大多数时间白天是比较热的,没法出摊,上午一般最多卖菠萝啊,甘蔗啊,或者一些常见商品,但是也怕城管管,而且天气比较热,所以大多数都是晚上出摊,毕竟是夜城市,人们出来宵夜啊、逛街啊等等,所以,一般都会一直经营到夜里12点,或者凌晨一两点才会回来。

    为了能够挣到更多的钱,都会搞到很晚的时间,而且去的地方还比较远,通常那时候,我们是好几个地方来回穿插着摆摊,骑着三轮车载重一两百斤跑几十分钟,到龙岗龙城广场、罗瑞合那条巷子,现在就是那个新里程旁边那个巷子吧,老街路口,持续了约有一年左右的时间吧,反正能摆摊的地方都去。


   最后:希望大家都能够赚到钱,也不要只盯着摆地摊,真的不长久,大多数没有网上说的那么赚钱,一天挣几千块钱的事情不是天天有,真的有那么好赚,那些个开门店的老板不傻,人家早都去干了,不会等到最后去开门店,开宝马、开奥迪摆摊卖东西的有,但赚到钱赚不到钱我就不知道了。




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标签:摆地摊,互联网人摆地摊,摆地摊赚钱,

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