分享一个在线教育销售课程的营销成交的套路

选择字号： 超大 标准 admin 发布于2020-09-02 属于 干货分享 栏目  0个评论 527人浏览

  今天在网上看到一个教育类行业的销售成交套路案例，主要是关于价格销售的套路，大家可以看看参考学习学习，消费者也可以参考了解了解，套路太深，大家自己慢慢看。

  首先呢，如果要给你卖一个价值5800块的找工作技能培训课，但是先按19800报价。

  然后呢，承诺如果你找到工作，拿到月薪超过1万的offer，再付这1万。

   最后呢，剩下的9800，再做了一个限时销售，搞个活动大酬宾，可以减4000。

   再把省下的5800元，做一个分期付款，去开一个消费贷，于是一个月只要500多块钱，就能买到 价格19800的改变人生命运的职场课了。

  是的，大致流程如上，让一个花19800元的买课程的人瞬间感觉占了大便宜，而且花钱也少了，你也成交到订单了，也赚到钱了。

  为什么会是这样呢？

  这里用了“锚定效应”：先用19800提高你的阈值。

  然后再用“包生男孩”骗术，承诺找到工作再付1万，其实他们压根就没想要赚这1万，捡一个算一个。不懂什么叫包生男孩，自己可以百度搜索一下，主要就是承诺你包你生男孩，生女孩退款的这个骗术。

   然后再让你开个分期贷款，一下收你5800。

   这个5800才是最真实的销售目的。其实市面上已经有不少商家利用提价销售的目的了，特别是SEO行业里面的定（订）金之类的，其实压根就没考虑要后面的钱了，这就是全部销售款了。

   当然，你自己感觉只要每月花500就可以改变人生。

   如果他们再做得狠一些，你学完了，包推荐工作。推荐的公司也是关联方，给你发完月薪1万的Offer，你把最后1万付了。试用期一个月后把你开掉。

  从学习到没钱，全链条齐活。

  举个简单例子，有些互联网方面的培训，就是不用交学费，后面工作了分期交，大家猜猜这里面会有什么套路呢？

  这也许就是在线教育的电信诈骗化趋势了，甚至于你都傻傻分不清楚，到底是真的还是诈骗，如果你有类似产品销售，可以参考上述方法，除了分期付款这一环节之后的环节可以不用考虑，但是之前的环节适用于很多企业的产品销售手法。

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