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阿涛网络:不是生意难做了,是商业结构变了。

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2021-05-02 属于 精彩收藏 栏目  0个评论 309人浏览

大家好,我是阿涛网络。


前两天,我跟朋友出去吃饭。

 

我朋友说:现在他妈的想赚个钱真难,你发现没有?

 

前两年的状况和现在完全不一样了。。。

 

我说:嗯嗯嗯。。。其实我心里想说原因,但是我又憋回去了。

 

在我的认知体系里面,聊天就是嗯嗯嗯,就是是是是,不要反驳,也不要攻击,认可对方就是对聊天对象最大的尊重。。

 

哪怕是有人骂我,我也是嗯嗯嗯,我还笑笑呵呵对他说:我觉得我也是个傻逼。。

 

他就会笑呵呵的走了,至于是他傻还是我傻,我想懂的人自然懂了。

 

我有个朋友开实体店的,他经常跟我说现在生意不好做了。。

 

其实,我也明白他所说的难做是什么意思。

 

如果是一个老司机想开实体店,他一定会分析客流量,分析同行的店铺和价格,服务,营业额,用户的痛点,产品的竞争力,同行的优势,劣势等等。。做好详细的市场调查,还有执行方案,才会落地执行,到最后赚钱。

 

但是,一个新手呢?

 

他什么都不管,我看你赚钱了,不行,我也要弄。

 

直接就在你旁边开个店,跟你抢生意,本来日活跃5000的客流量,直接少50%,再不济,我给你来个降价,咱们玩玩价格战,完了。。

 

我不赚钱,你也别赚钱。。最后看着生意不行,倒闭了。。

 

这种新手,就非常让人头疼,你亏钱就算了,还拉个垫背的,搞得大家都没饭吃,都饿肚子。

 

实体店生意不好做,跟电商的关系也很大。

 

电商都是去中心化,什么是去中心化?

 

说白了,就是不要中间商,不要经销商,这就很烦人了。


直接就把实体干趴下了。

 

比价格你比不过拼多多。。

 

比质量你比不过京东,天猫。。

 

你说还玩个毛线啊,玩,,,没得玩。。

 

有的人,进货都不去农贸市场进货了,人家直接跑到果园里面进货,跑到菜园子里进货。

 

本来是10/斤,人家说了,你给我5/斤。。

 

你不降价,我就不收了,,你就烂地里好了。。。

 

你就拿人家没办法。。。直接就宰你,还是合法合规的宰你。。

 

去了半天中心化,饿死了一推人。。。

 

这种商业模式,G已经在打击了,,不然的话?就不会罚款了。。。

 

未来的经济,还是要回归到实体,只是时间问题,也许10年,15年。。

 

所有的流量都在淘宝,京东,拼多多,三分鼎立,牛逼的很。

 

你说我不开实体了,我也搞个电商不行啊?

 

行啊,你搞吧!

 

你在拼拼多,怎么玩,你也不赚钱,总有人搞得比你便宜。。天天价格战打的那么凶,怎么算怎么不赚钱,人家就是亏本卖。。

 

如果没有个货源优势,跟人家玩,真没法玩。。

 

你又说了,那我开个天猫。。。

 

行,你开个天猫试试看。。

 

天天都是烧钱砸流量,我不知道你有多少钱可以砸!

 

做电商卖产品,是真他妈的苦逼。。

 

也别想着刷单,刷个单,出个问题,店铺没了。。

 

还不如挖一挖蓝海产品,找冷门产品,找个竞争力小的产品,卖一卖,也许还能赚点钱。


像那些大众都明白的,人人都想搞的主流产品,红海市场,玩都不要玩,天天刷直通车烧钱,赚不赚钱还不一定,电商说白了,就是卖图,你图修的好,主业详情做的漂亮,评论区一推好评,赚钱就简单些。。

 

都是靠美工活着,靠直通车活着。。

 

反正我这辈子,是不会卖产品的,更不会搞什么实体,至少现在不会。

 

没法比,卖产品,没有货源优势,没有足够的现金流,根本就玩不转。。

 

有些时候吧!也不是钱难赚了,他这个商业结构早就变了。。

 

流量不在实体,所以实体没了。。大街上连个人影都看不到,卖给鬼啊?

 

流量在哪,钱就在哪!

 

现在的流量,都在抖音,我们就玩抖音。。

 

现在的流量,都在微信,我们就玩微信。。

 

别一根筋想着开实体了,有多少钱可以打水漂啊。。。

 

不管是干什么,直接做抖音,讲一讲行业的坑?行业的专业知识?把自己的人设定位树立起来,把自己打造成行业里面的专家,就行了。


以前做生意都是买卖关系,供需关系。。


现在和以后,都是他妈的服务关系,比的就是专业性和差异化。。

 

你如果是书法字画方面的专家,你觉得他会买你的产品?还是实体的货?

 

你如果是餐饮方面的专家,对各种食材,菜品,都非常了解,服务还超级变态,你觉得他会买谁的单?我记得餐饮,现在也开始去厨师化了,都是二流的厨师,一流的服务。

 

你如果是珠宝鉴定方面的专家,你觉得他会买谁的单?

 

都是他妈的服务属性,产品早就没了核心竞争力,都是服务和专业化。。

 

我想起一家杭州卖车的企业,人家就非常牛逼,九个员工,一年卖了15个亿。

 

而且,人家没有4S店,全部都是线上交易,也没有见过一次面,客单价都是几百万的豪车。

 

为什么人家那么厉害?就是他们的创始人的人设牛逼,他们的创始人老纪,就是靠强大的人设和价值输出,从互联网上搞的流量,然后导流进私域流量池,跟他的粉丝成为朋友。

 

不断地帮助他的粉丝解决问题,慢慢地建立了信任感。

 

在通过社群和朋友圈进行转化,而且他们线上卖的车,比线下4S店还便宜,都是一手车源,该有的服务都有,不该有的服务也有,绝对能颠覆你的认知。

 

核心在于他们的后端服务,不管是你在哪个城市,他的保洁团队都能飞过去,给你做半个月的保洁服务,还有专业的摄影团队,全程高清拍摄,那可不是一般的保洁团队,做的超级细节,他们给你搞完之后,马桶都是新的,然后他们会把整个过程拍下来的视频,图片,全部发给你,你看到之后,都会忍不住的发朋友圈晒一晒,重点就是这个朋友圈,因为圈层原因,有钱人的朋友都是有钱人,自然就有人问,卧槽,这也太干净了吧!你家保姆给我介绍一下?

顺理成章的,就有了转介绍。。。

 

除了保洁服务,还有就是每当节假日的时候,你过生日的时候,他们也会送一些礼品给你,表示祝贺和慰问。

 

就这种变态式的服务,有几个能扛得住?

 

他们在线上轻资产运营卖车,靠着创始人ip,一年卖15个亿,干掉4S店的同时,也干掉了保洁公司。。。

 

他们卖车可以,你是不是也可以卖别墅?

 

像这种变态式的服务,只能玩几百万的高客单价。。。

 

百万客单价,也只有别墅和豪车,,,其他的我还真想不到。。。

 

卖产品,就是靠货源优势+变态的服务(差异化战略)+专业化(价值输出)。


价格,从来不是问题,天天玩价格战的都是自相残杀。。

 

不是钱难赚了,是这个社会的商业结构变了,用户习惯变了。

 

想赚钱,永远记住一句话:流量在哪,钱就在哪!

 

走差异化,注重用户体验。


原创首发公众号:阿涛网络




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