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淘宝新店从零开始到4砖是怎么做的?

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2021-07-29 属于 干货分享 栏目  0个评论 494人浏览

 我是去年就从0开始的淘宝店铺,目前是两个店铺,都是卖雨伞的,我最大的优势就是货源可控,不用库存,雨伞的实体店离我们很近,在义乌小商品批发市场(深圳龙岗这边的),仓库也离我们很近,踩电动车2分钟就到了,工厂也离我们很近,开车20分钟就到了。

QQ截图20210729000437.png

  去年疫情期间,网站业务收缩,老婆在家闲着没事,于是就把以前很久没弄的淘宝捡起来了,把手上所有有优势的货源整理了一番,最后还是选择货源最可控,能够直面消费者的产品,那就是雨伞,种类多,花样多,价格适中,最重要的不用自己库存(说是不用库存,但是做到现在,一点不库存那是假的,离的再近,也库存的有一点货以备随时发货,大约有几千块钱的货库存到我的货架上了),卖多少,拿多少,于是想了想就开始干了。

实体店实拍图片

目前淘宝店铺已经发展到了2个店铺,一个主要卖女伞,已经4砖了,一个主要卖男款伞,已经2砖了,如下截图:

深圳亚成天堂伞淘宝店

深圳亚成天堂伞淘宝店主要卖女款伞

聚成伞具户外用品

聚成伞具户外用品主要卖男款伞


 我是怎么做起来的呢?

  第一步:怎么选择产品?

  选择对方库存量大的伞进行上架库存太少的不能上,因为每天他们也要走货、还有实体店要卖货,产品种类非常多,所以也不是每一样都会有很大的库存,从拍照、作图、视频到上架、补单、修复、推广,是有一个很长的时间的,当你都弄好了,却发现库存没货了,一旦再次需要库存的时候,需要工厂开生产线生产,那就是需要压很多的钱上去,毕竟谁也不知道卖的结局会怎样,所以我们不会找库存最少的,库存较少的产品一般都是后期熟练了再卖。一个仓库大约也就500个平方左右,所以,我们得自己找库存多而且热卖新货,旧货库存一般只能打折做活动处理掉了,库存少的更不能一开始就上。

QQ截图20210729001022.png

  第二步:首次拿样品数量和记清楚产品参数
   拿伞,不用一次性拿太多,中高低价格的各拿两款,再拿2款中端产品做补充就差不多了,一共大约就8-10款产品就够了。(每款颜色按4个,那么也就最多40支伞就够了)
  刚开始不要贪多,贪多只会耽误时间,因为后面还有很多事情要上,而我做事不喜欢什么都一次性搞好,我讲究效率,先上,然后慢慢在工作中找出不足进行优化改进。
  拿好之后,开始把每一款产品的参数搞清楚,如长度、宽度、高度、颜色、款式、单个重量、产品材料规格、包装、价格等等,都要问清楚,一一记下来,给伞取好名称,用纸将这些参数写下来,以备后面使用,无论是上传发布产品属性里,还是详情页里都需要。
 第三步:开始拍照、拍摄视频
  好了,一切准备就绪,那么就要开始拍照,拍摄视频了,
  图片没有什么好看不好看,美不美,每个人的角度不一样,最简单的方法就是找几个自己的同行做一下参考即可,实在不行,刚开始就是学习模仿。
  只要记得5个主图,剩下的是详情图介绍就行了。
   什么主图好看,点击率高啊这些,还是那句话,参考同行销量好的就行。
   这个工作时间可能略长,拍照速度很快,大约一到两天就能拍完,包括视频。
   说下装备:
    我用的是:尼康相机,18-200mm镜头,没条件的手机也不是不可以。
    拍视频用的是手机、大疆pocket弄的
    剪辑用的是:剪映电脑版,简单好用。
    第四步:上传,店铺装修
     这个步骤也很快,大约2天就可以传完。
    店铺装修也没有那么麻烦,当你产品传完之后,PC端稍微简装一下,做几个大banner图就行,毕竟虽然说PC端流量少,买家少,但是也有不是,做一下又不浪费什么事,碰到一个买家不就赚了吗?像我这种就是经常PC端购物的,手机端很少用。
    手机端装修几乎没有什么太难的东西,都是模块拖动就可以了。
   第五步:推广引流、补单
   推广引流是必不可少的步骤,前面很快就可以完成,接下来如何成单确实是个大难事,如果你真的是从0开始的,非常建议先从身边朋友顾客开始推广。
   所谓朋友圈啊、各个群啊、其他自媒体平台啊,能用的都用上,
   起步最艰难,可以适当的搞搞抽奖,抽中的拍下,你返奖就行。
   至于说补单(也就是刷单,下同),适当的操作一下也不是什么坏事,但是不建议拼命操作,完事得有个度,你要知道为什么补单,
   刚开始为了起步,后面为了上直通车,最后为了活动,还有为了其他的推广。
  第六步:优化完善
  1、产品特点完善
  在你运营期间,你会发现各种问题,如图片没有说清产品特点啊,比如我有一款是特别加大的,图片上根本看不出来,虽然我也标注了加大,但是顾客不会特别注意的,很多顾客买了就退款了,问了问才知道,买的伞太大了,不适合妹子使用,于是我在每一张主图上都标注了本伞比较大,不适合普通妹子单独使用,适合2人同时撑伞使用,并且特别标注了一下,详情页里也做了特别醒目的说明,后面退货就非常少了。
 2、售后完善
  什么消保金啊、运费险啊、公益活动啊、7天无理由退货、15天质量问题退货等等,能上的统统上了,这些可以避免你的售后问题,不行就退,无非就是钱的问题嘛。
 当你能够顺利的度过两三个月之后,你就基本上慢慢上手了,这个时候其实也是最难熬的阶段,流量也是最难弄的时候,该上广告的上广告,想尽一切办法弄流量,挣到钱再熬下去,如果还不挣钱,那就不用再考虑了。

  如果每天无所事事,而且还不挣钱,也不建议再熬下去了。

  今天就先说到这里,欢迎大家去我的淘宝店参观学习,目前一个四砖,一个两砖,正在上坡期,同时关注我,后续持续输出如何进行选品、如何去进到最便宜的货,如何跟批发商沟通谈判等等一些大家关注的淘宝开店方面的内容干货。



文章来自微博迷失互联网的玉成博主原创内容

标签:淘宝新店,淘宝开店,淘宝运营,淘宝经营,淘宝店铺运营,

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