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知乎上线了自营电商业务

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2021-11-09 属于 热点资讯 栏目  0个评论 94人浏览

   双11期间,知乎上线了自营电商业务,它设置在首页第四栏的“11.11”频道,以“秒杀专区”的形式呈现,主题为“知友福利站”。此外,知乎还推出“这是一份11.11的购物清单”,围绕吃、住、休闲、美等方向推出了好物100榜单,目前有近3.8亿次浏览。

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外界对知乎最大的质疑一直是商业化变现问题,自营电商业务是知乎近几年最主动尝试的业务,从知乎好物到自营电商,从种草到购物,商业模式进行了闭环延伸。


    知乎自营的“11.11”产品,从气质和选品,既不太精英,又不太福利。却算得上知乎近几年,最主动尝试的业务,从知乎好物到自营电商,从种草到购物,商业模式进行了闭环延伸。几年前推出的知识付费、短视频业务,要有这等决断和行动力,知乎的季度收入,应该不会是6.4亿元的规模。


   至于自营产品卖的好不好,咱也不知道,知乎不显示销量,也没有用户的购买评价。或许,知乎的自营电商,就像网易的未央猪肉,成为员工“工资回收计划”的一部分,号召内部员工购买自家产品。


    同知乎在电商业务大踏步的尝试相比,知乎自营的上线却十分低调,仅在知乎平台由知乎官方账号“知乎好物”发布了一条预热。该预热文章的关注人数寥寥,仅有6条评论。知乎平台也仅有几条相关讨论,关注数均不超过3人,几乎是零热度。三位电商行业从业者也告诉略大参考,从来不知道知乎有自营商品。


知乎自营的入口埋的也较深。有网友表示,不知道如何进入知乎自营商店。事实上,知乎自营并不算一个真正的在线商城,它的形态仍停留于知乎双11会场中的一个“秒杀专区”。


内容平台商业变现做不好怎么办?


去拿阿里的投资,然后,它们就会知道,内容产生的流量是要进行带货变现的。


早年间,微博拿了阿里的投资后,一手娱乐,一手网红,流量、变现两手抓,股价也曾扶摇直上大半年。

知乎或许想要复制微博的路子,将内容产生的价值,导向电商平台。


2019年,知乎推出了知乎好物,简而言之就是创作者可以在文章内插入商品链接,如果用户完成购买,创作者会获得佣金。过去一年,不少知乎大V的账号下都多了一个“商品橱窗”的板块,点击就能跳转到淘宝、京东等电商平台购买商品,类似导购平台做引流,赚的是佣金。


   在知乎上使用场景最广的还是内容带货,像是今年双十一,知乎推出了“这是一份11.11的购物清单”,围绕吃、住、休闲、美等方向推出了好物100榜单,目前有近3.8亿次浏览,连知乎创始人周源都给这份清单点赞。


  虽然,知乎带货很积极,但一直没有能打的名人,最出名的蓝大仙人,一篇文章带货5000万GMV,距离薇娅、李佳琦等带货红人仍有遥远的距离。

带货已经成为了知乎仅次于广告的第二大业务,2021年Q2,包括在线教育、电商的商业内容解决方案和其他业务,收入2.07亿元,占总收入的比重达32.5%。

今年618,知乎的宣传口径是,618期间,知友以“回答”为载体的近200万家店铺开门营业,这些店铺带来的订单量同比增长124%,GMV同比增长125%。

一家内容平台,在拿到阿里、京东等电商平台的融资后,怎么可能不走上带货之路呢?


或许是带货业务小有成果,知乎开始整合电商供应链。


   今年下半年,知乎的导购生意,有了迭代。此前的好物推荐中,商品链接均导向京东和淘宝等外部电商平台。而目前创作者可以在好物推荐中插入知乎自营商品。

而且,自营商品的优先级还要高于外部平台,10月21日,知乎官方账号发布了“自营种草计划”,鼓励创作者在回答中插入知乎自营商品,并提供相关奖励。


略大参考发现,在创作者的带货后台中,“知乎商品”已经成为了唯一选项,外部平台商品的推荐并未被禁止,但不再像过去一样可以直接在列表中搜索或选择,而是需要复制链接或口令。毫无疑问,知乎更鼓励创作者带自家的货。


从知乎好物、到品牌问答、再到推出自有品牌知乎知物。知乎一直在电商领域寻找自己的变现方式。但知乎的主要参与方式仍停留在内容带货,再导向外部电商平台转化。





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标签:知乎,自营电商,知乎自营电商,

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